通訊員 儲茂銀 李謝軍
“今天直播間高峰在線2105人，兩小時內場內觀眾總數達4.8萬人，下單208筆，流量還不錯，但成交量和預期還有差距，下一步我們需要再多拍高質量視頻，把產品更好地展示給大家。”10月22日晚11點，在位于紫陽縣毛壩鎮的陜西萬園豐農業開發有限公司會議室里，負責人陳華友和近10名主播一起對當天的直播活動進行復盤，針對問題進行改進。
“今年5月，公司打造了新的直播基地，目前已經培育成功5個主播賬號，像‘園豐妹子’賬號主要是為客戶提供‘認養一只雞’服務和富硒土雞蛋銷售，‘山里小青’賬號則是給城里人代養和認養土豬。目前，我們針對山區資源環境推行‘三農主播+家庭農場’的新方式，實現農產品銷售和生產‘兩旺’。”陳華友說。
陳華友今年38歲，從小生活在紫陽鄉村，大學畢業后在外省一家農業公司工作6年，事業蒸蒸日上時，他放棄高薪回到老家，想帶領村民一起拔掉“窮根”，過上好日子。2016年7月，他在毛壩鎮打造了該縣第一個鎮級電商服務站，通過網絡直播銷售村民生產的臘肉、雞蛋等農產品，并包裝打造本地特產40余款用于線上銷售。
“線上銷售量越來越大，但我發現村民們的臘肉、干土豆片等農產品質量和形態不統一，于是2020年開始，公司試點發展‘家庭農場’，并通過招募有志向的新人在公司培訓，或者家庭農場的年輕人主動來公司學習等方式，專門為每個‘家庭農場’培育電商主播，解決產品銷路的困境。這樣一方面為村民農產品生產‘打個樣’，另一方面公司能定制生產出更多核心特色產品，進一步促進銷量提升，實現公司發展和村民增收的‘雙贏’。”陳華友說。
10月23日，在萬園豐六號家庭農場里，負責人徐龍桂正和員工們一起，撿拾雞蛋、打包發貨，臉上洋溢著笑容。
“在陳華友的支持帶動下，我和家人利用自家土地經營起了10畝的香椿種植和土雞養殖家庭農場，每年采摘3茬，可產香椿2300公斤，年產值3.6萬元。香椿林下養殖蛋雞1000只，每年可收入6.3萬元，兩項加起來收入約10萬元。公司派專業團隊拍攝產品短片，培育的電商主播每天進行直播帶貨，基本上不愁銷路。”徐龍桂高興地說。
截至目前，毛壩鎮內共發展養雞、養豬、養兔以及香椿、大豆種植和加工等家庭農場15個，大多是以農戶家庭為經營主體，戶均年收益達11萬元。
“萬園豐公司的直播、銷售、運輸等部門直接用工80余人，每年發放工資200多萬元。同時，通過公司的直播帶貨銷售團隊，每年還能為鎮內村民銷售臘肉、芝麻糖、干豆角等各類農產品18噸，實現收入950余萬元。”毛壩鎮鎮長伍鵬說。
像陳華友一樣，紫陽縣還涌現出紫陽三生網絡科技有限公司負責人林紅梅、“勤農梅子”直播團隊負責人馮梅等一大批優秀的“電商新農人”，他們積極為紫陽富硒茶、蒸盆子、金錢橘等農特產品的包裝、宣傳、營銷貢獻才智。同時，紫陽縣積極發揮部門、行業作用，通過舉辦電子商務免費培訓班、開展網絡促銷以及為電商創業提供稅收優惠、金融服務等政策支持，進一步培養電商“生力大軍”。
“截至目前，我們已培訓16647人，培育、儲備了100多名本地網紅主播、45名帶貨主播、678名電商從業人員和6個直播團隊。統籌全縣電商農特產品66款，分別在14個平臺進行多渠道網上銷售，培育4家運營能力強的企業，提高了縣域電商實體化運營水平。”紫陽縣經濟貿易和科學技術局局長吳冰峰說。
近年來，紫陽縣還舉辦“線上年貨節”“紫陽茶開園節”“紫陽好網貨”“618電商促銷”“百名網紅播紫陽”等系列活動，組織電商從業人員圍繞紫陽美食、紫陽美景、紫陽富硒茶等內容開展短視頻創作和直播推薦活動，拉動網絡人氣，促進產品銷售。據統計，紫陽農產品網上銷售額從2016年的0.2億元增長到2022年的4.92億元，2023年電商網絡零售額實現6.22億元，2024年1月到9月電商網絡零售額已達到5億元，年均增長達21%以上。
