明清時期，我國手工紡織品曾與茶葉一起出口至歐洲，形成龐大貿(mào)易順差。后來隨著紡織機的發(fā)明應用，而中國企業(yè)由于勞動力便宜拒絕使用，我國紡織品很快被擠出國際市場。
無獨有偶，安康的茶葉品質(zhì)優(yōu)良，曾是唐代和清代的貢品，手工制茶技術(shù)先進，明清時期通過武漢碼頭銷售國外，近些年來，在全國茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，反而喪失了自己應有的市場份額。
安康其他的一些富硒產(chǎn)品和特色食品質(zhì)量也都很優(yōu)良，命運也和茶葉一樣，甚至還不如茶產(chǎn)業(yè)，究其原因是因為這些食品較多被定義為禮品，陷入了禮品經(jīng)濟的“陷阱”。
禮品經(jīng)濟不是真正的市場經(jīng)濟，細細觀察分析你會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品一個是不注意標準，東西無論好壞，包裝都差不多，雖價格有所區(qū)別，但購買者心里沒底，使產(chǎn)品信任度大打折扣，另一個因是禮品，消費者不是購買者，往往是大包裝，而里面的東西少，產(chǎn)品給人的印象不實在；再就是，這些作為禮品的產(chǎn)品主要是在區(qū)內(nèi)市場上銷售，在狹小的市場環(huán)境中掙自己人的錢，搞低層次的內(nèi)部競爭，對一個地方來說GDP質(zhì)量不高。
禮品經(jīng)濟這些現(xiàn)狀帶來的是創(chuàng)市場能力弱化。首先，因為過去銷售所面對的主要是單位而非個體消費者，因此產(chǎn)品定價高，不注重品牌建設(shè)，不愿意投放廣告，更不愿意在品牌中注入文化含量，因此基本沒有品牌影響力；其次是沒有建立自己的銷售渠道，更不注重市場的終端建設(shè)，由于單個企業(yè)規(guī)模小量上不去，無法和大的商家合作，產(chǎn)品外銷出口有問題；再就是因為不是大眾消費品，因此不做市場調(diào)研，新產(chǎn)品研發(fā)滯后，工藝也較為落后。
近兩年，我市嚴格貫徹落實中央“八項規(guī)定”，過去以公款購買禮品的事基本絕跡，致使我市一些特色產(chǎn)品價格下跌，銷售也不是很好，因此必須走出禮品經(jīng)濟誤區(qū)，重塑市場品牌。一要整合品牌，像福建正山小種茶一樣，雖然也是分散的小規(guī)模出產(chǎn)，但統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略和統(tǒng)一營銷渠道；二要注重標準建設(shè)，不同品級檔次從包裝到質(zhì)量標識要明晰，以滿足細分市場要求；三要采用新的加工技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品以適應市場的變化，比如我市富硒茶近兩年就開發(fā)了紅茶、白茶等。四要注重銷售渠道的建立，比如鐵觀音是以茶館為龍頭進行體驗式營銷；五要為品牌注入地方特色文化，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，按照O2O模式建立線上線下相結(jié)合的現(xiàn)代營銷模式。
